Эффект ценности: что нужно учитывать трейдеру

Задумывались ли вы, зачем нужны понятия «большие деньги», «маленькие деньги»? Ведь они, казалось бы, совершенно неинформативны. Одна и та же сумма для кого-то будет огромными деньгами, а для другого — мелочью. Более того, этим кем-то может быть один и тот же человек: вчерашний и завтрашний. Так какой смысл в этих субъективных определениях? Но смысл есть.

Когда мы называем чёткую сумму — скажем, $1000 — невозможно понять, много это для конкретного человека в определенной ситуации, мало или достаточно. Но субъективное ощущение ценности денег играет большую роль во время принятия решений. Это касается и трат, и заработков, и отношения к рискам.

Замечено (и подтверждено исследованиями), что с суммами, которые кажутся несущественными, человек расстаётся гораздо легче, а вот «большие деньги» тратить жалко. Причём ценность одной и той же суммы может меняться в зависимости от множества факторов. Даже от того, видите вы перед собой одну купюру или горсть монет. Крупную купюру разменивать обычно не хочется. Если на счету красивая цифра с нулями — это тоже удерживает от трат. Хотя бы слегка

А вот если отщипывать от большой суммы по кусочку, она начинает незаметно таять: туда цент, сюда доллар, ещё пара мелких сделок… Упс, половину депозита как корова языком слизала.

Вот такие интересные штуки вытворяет наша психика. Поэтому трейдеру важно понимать свою реакцию на те или иные суммы, чтобы применять эффект ценности себе на пользу и не поддаваться на его провокации.

Можно проделать такой разбор полётов (например, на страницах трейдерского психологического дневника): перечислите  различные торговые и бытовые ситуации, в которых вы ощущаете субъективную ценность денег. Прямо по пунктам:

- при заключении сделок

- при определении рисков

- при оценке убытков

- при решении о выходе из убыточной сделки

- при размышлениях, подержать ли ещё чуток прибыльную

- при выводе прибыли

- при оценке размера депозита

Есть смысл расписать и отношение к деньгам, которые вы тратите, готовы брать или давать в долг, подарить, оставить в качестве чаевых, выложить за дом или за чашку эспрессо — и так далее. Проделывайте такую ревизию время от времени — что изменится через год, через пять? Проанализируйте, что повлияло на ваше отношение.

Чем лучше человек понимает самого себя — тем труднее его ввести в заблуждение. В том числе и собственным тараканам

Как практически понимать риск-менеджмент пройдите Jedi Pro Курс